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台球厅做活动应该注意那些问题?

2016-7-27 10:04:11 浏览次数:877

一 活动要做的标新立异,永远追着别人屁股后面走是死路一条!

我认为球房的装修是死的,如同女人。漂亮的女人,看久了一样觉得丑,但是有气质的女人,会让人回味一辈子。装修就如同女人,球房里的活动就是气质。如果一个客人每天来玩,半个月后,装修对他的吸引就是有限的,该有的服务他也知道了,但是天天来的客人会觉得越来越乏味,因为他们每天所见,八九不离十。就失去了吸引力。比如我在凤凰台球俱乐部,明月星台球俱乐部时做的一些活动,有的当时也是借鉴了一家球房的相似活动,但是活动是不断的更新的,要在别人的基础上有所改善翻新才成,乃至要标新立异,新颖脱俗!今天的活动会成为明后天的话题今天的活动也是为了明天的活动做了铺垫。也是吸引新客人的重要因素。我发现现在许多球房搞比赛,纯属应付差事,为了比赛而比赛!没有意义,达不到效果的比赛活动做了也等于浪费时间和精力! A球房在做美女闯关的活动,你盲目效仿过来,同样的活动在你那做不一定就能达到人家做的时候的效果!

二 活动要有针对性,有目的性

因此,策划人员要设计活动方式及内容,提供客人来的吸引力,并让店里其他的员工与客人之间与同志之间有话题可聊,由月月新进入到周周新,最后让他们每一期都有新话题。每一期都有新活动,这个球房就活了,店里的员工加上老客户,最后会自动带活这个球房的气氛,让他每天都活在气氛里,经营就进入了正常的循环,而能永续经营。大型的赛事活动至少要提前准备半个月以上时间,小的活动要提前一星期准备!在做活动之前一定不要盲目,要有针对性和目的性!这两点一定要明确!例如,这期的活动主题是什么,目的又是什么,做完活动后会达到什么样的效果!

要想组织好一个完美的活动,必须要养成好的习惯,预先拟订好策划书的详细草稿,多吸取客人的意见,根据自己球房的特色来做活动,预算,人员分配,培训要领等,这些都要经过反复推敲后才可形成正式文本,直至实施落实。赛后,发布新闻,写出策划评估等!为自己留下宝贵的财富!

三.活动的执行和落实度

这时候,会有不少的球房老板感叹,招募不上来我所说的这样的人才。其实,说其人才也不为过,但能力再强的人,恐怕单枪匹马也做不好事情。
所以再优秀的战略策划方案还要有与之匹配的执行力。目前,对这方面的重要性认识不够,更没有把管理者的执行力作为培养重点,因此,出现了战略的制定和战略执行力的不匹配情况。在大多数的情况下,在其竞争对手间的差别已经很小,所谓“魔高一尺,道高一丈”的较量就在于双方的执行能力。如果对手在执行方面比你做得更好,那么它会在各方面领先。一个好的战略可能会在疲软的执行力中消失殆尽,而一个好的执行力能够弥补战略与策略上的不足。这就是球房营销策划的关键所在!我就遇到过这样的对手,在台球圈里很有知名度,球打的也不错,活动方案也层出不穷,但最终败给我的还是我的执行力度!

四 大型活动和小型活动

在球房建立之初,不赞成先策划大的赛事活动,需要自行积累一段人气和经验,这样能更加透彻的看到自己的优势和不足。小形的赛事活动侧重的是其趣味性与互动性!两者所产生的效应是不同的。

大型的活动为的是提高球房的知名度,扩大宣传力度和认知范围,往往在活动经费上投入比较高!所以在做这些活动之前一定要慎重!否则不但浪费了资金,效果还不理想!

小的活动其实要做好,比做大的活动难度要大!切不可因为是小的活动而忽略了细节!例如主持的措辞,气氛的烘托,会员的炒作 服务意识等等,都关乎着球房未来的发展趋向!

五最忌讳的问题(举一个最典型的例子)

前几天,我去了一家球房看了一次活动!是个小的会员赛,针对的主要是球房内的客人!区区几百元的奖金,如果做为球房投资者,你要是决定了做活动,就不要吝啬奖金!可最后,真正的为球房带来效益的顾客是拿不到奖金的,为什么?这样小的比赛,球房都派职业球手参加!真正的客人没有得到回报,我认为这种活动是带有欺诈行为的!
如果你是顾客,你会怎么想?竞争是无所不在的,假如离你最近的那个球房,装修,环境都没你这档次高,但他的经营人性化,活动新颖,你将面临的是什么状况?

另外要注意搞活动的时机,太过稀少或者太过频繁都达不到好的效果!

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