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中国台球市场反思与展望:未来是加盟连锁的时代

2012-12-5 9:28:37 作者:admin 浏览次数:1896

台球,这个小行业,在竞争的催化下,风声水起。曾几何时,往日里沦为江湖混混的台球,昏暗的灯光,迷离的眼神,呛人的烟草味,尤其是二手烟,让人避之不及,更有甚者,印象里对台球只有乡下马路边满是野案子的感觉。提起台球厅,许多父母都反对自己的孩子去那里当收银员、服务生,更不要说是陪打。
丁俊晖,中国台球不能避开的字眼,改变了这一切。

试问,改变最大的是什么?是绅士台球的精神,是台球的上升空间。

每当小丁衬衫马甲,帅气十足地挥杆时,台下、电视机前的台球粉丝,尤其是铁杆粉丝都屏住呼气,默默为小丁助威,为甚么呢?因为这不是足球,是让人发泄的运动。台球是一项让人冷静的运动,是锻炼人脑力与体力的运动,是老少皆宜的运动。那些在台球赛场内外大声高喊的爱好者,未必真的懂台球精神。

也许,你的台球技艺超群,你可以一杆清台,你可以保持斯诺克的高分,但是你若不是谦谦君子,就对不起你经常面对的台球,对不起你手持的令人羡慕的长杆。

打台球许多人好出汗,好抽烟,于是许多人在俱乐部脱去上衣,光着膀子开始抡开球杆,仿佛忘记这里也是一个公共场所。

让我们再回到大师赛吧,看一个个大师,亨得利、奥沙利文、希金斯还有那年少逝去的帅哥亨特。这里不缺乏明星,这里不缺乏梦想,这里不缺乏努力和汗水,这里不缺乏绅士,这里宣扬的始终是一种绅士精神,缺了绅士,就不在有真正的台球!

好在加盟连锁来了!

在国内夜时尚、球动力的带领下,在星牌强大的品牌广告攻势下,台球加盟连锁的时代来了!加盟连锁店作为一种台球行业新兴业态,正在整合着一种消费理念,同时好处是将台球文化传播四方,尤其是绅士台球的精神,作为商业运作,只有发挥它的公益效果,才能实现双赢,实现商业利润和公共利益的双赢,否则便是双输。品牌加盟连锁店,承担着这一份社会责任,推卸这个责任,就是对时代的不负责任,对时代不负责任,这个时代就要淘汰你!

没有规范就没有生意,行业的生意要行业来做,不承担培养行业的责任,就没有资格做领头羊。想想这两年各地的台协,甚至国家台协,不客气的说,参差不齐,良莠不齐,大多数都是吃干饭的,对台球的推广没有尽到责任,尤其是对台球精神的理解和推广,很不到位。这样难以营造一个全社会关注台球、照顾台球的氛围,没有尽到协会应尽的责任。尤其是一些协会,沦为只要交钱就给贴牌比赛的仅此而已的橡皮章。没有心思做事的,请给做事的让出路来!

星牌、夜时尚、庞卫国,丁俊晖、潘晓婷,他们在成就台球的同时,成就了他们自己!

这些为台球做出贡献的人,大家不会忘记他们,大家会认出他们,这就是品牌效应。品牌里包含什么呢,至少包含台球的绅士精神,台球里兼具竞技、健身、娱乐的文化和功能,还有一种不断进取,不断追求奋斗的精神!

下个时代是品牌加盟连锁的时代,无论是从商业运作的规律来说,还是从品牌文化的需求来说,没有强力品牌的支撑,你的生意永远是小打小闹!每个想做大生意的人,必须有大情怀、大包袱和大的奉献!

在夜时尚、球动力的旁边,是星牌的蓄势待发,加盟连锁的狼烟已经四起,加盟连锁的战鼓已经敲响!在这些大品牌的侧翼,有各地市场的地方品牌在盘踞四方,各自未战,地方割据。其中,新势力是其中一支力量。立足河北和陕西两块市场,新势力从无到有,从小到大,从大到开展地区加盟连锁,他在摸索一条适合地方的品牌加盟连锁之路。这个行业是一个令人心酸的行业,投资大,回报周期长,高速成长中许多俱乐部转让,然而旁边就立刻又有新开张的俱乐部。商业竞争的残酷性在当下的台球行业体现无遗。这是市场的判决,是市场的常态,许多人也许刚刚发现。

准备不足是多数俱乐部灭亡的原因。对台球不了解或知之甚少,认为台球行业不需要进货,一次投资,长期受益,是个门槛很低的行业,所以如果没事可干,手头有点闲钱,或者借点小钱,来那么6-8张小台子,甚至找些小厂家,做点仿制的名牌球桌,或者干脆什么牌子都没有,开门后什么也不干,就等着收钱的日子过去了。

这是一个竞争加剧的时代!面对的未来是:大吃小更大,小被大吃掉从此销声匿迹。

为什么说下个时代是一个品牌加盟连锁的时代,因为现在还没到,但是就要到来!小球厅的投资往往带有很大的随意性,好多人没做过生意只是没事干找个事做,干的时候就没打算赚大钱,抱着试试看的心态来投资,打无准备之仗,注定要被吃掉。

从选址、装修、台球器材配置、安装,再到台球电脑灯控计费系统布线安装,会员卡设计制作,台球灯具挑选、台球专用桌椅选择,招聘员工及培训员工,再到开业比赛宣传的筹备,甚至到开业后台球桌等器材的售后维修,哪一个环节没有专业性?!这个行业的要求越来越专业!小打小闹地开个台球厅,已经不是这个时代,这个市场所能继续接受的了!

所以,加盟连锁的优势凸显,在经济学上,这就叫做规模优势,它的成本更低,利用专业性,一次蒸一个馒头成本高还是一次蒸一锅馒头成本高呢?加盟连锁的核心优势在于专业,利用专业性,所有要做的事全都类似流水线生产,模式规定后需要的只是复制!复制!再复制!

凡是能够复制的模式,肯定是大生意!

新势力就在做这样的事。在球动力、夜时尚和星牌的全国布局之间,许多地方都存在着这样的小品牌在奋力一搏。凡是在做品牌的人,都是具有长远眼光的人,也许眼下少赚了点钱,投资变得更大,流动资金紧张,但是,这条路,一定要坚持走下去。如同球动力、夜时尚一样,新势力也面临需要策划,战略性的策划。这时,我们发现了,这个小行业在高速成长的过程中,最缺的竟然不是钱!是人!

我们缺少把台球看做一个兼具社会贡献和自身成长的投资者、高级管理者、球手、普通员工,缺少裁判,缺少比赛赞助商,缺少行业管理,总之最不缺的就是钱。这个行业,总体上缺少思考,缺少战略谋划布局,一团散沙,还没有体现出来规模优势!这就是我说的下个时代才是加盟连锁的时代的原因。将要到来,暂时还未到!

写这点文字,第一是理清自己的思路,第二是给大家提个醒,第三是给自己和大家鼓鼓劲。

大家需要的,是更多的责任,我们在这个行业得到的,我们要在这个行业奉献回去,不讲求社会回报的企业,难以做大做强,永远都是小儿科。

祝愿大家都能在即将到来的品牌加盟连锁时代里淘到黄金,也祝愿大家能够很高兴地将黄金分给这个行业的发展,我们需要无情的竞争,也需要人性化地培养市场,培养行业,只有行业大了,行业发展了,大家才有饭吃,才能吃得更好。

对普通台球爱好者来说,我们需要的是,爱台球,就为它做点什么,不要总是抱怨台球的不好,还有别人做的不够多,让我们一起来做。让我们提出自己这个时代的口号:绅士我们的台球吧!让我们为台球的文化、台球的文明做点贡献,从自己在俱乐部小声说话、安静打球,从我们在俱乐部少抽点烟,多练会球做起吧,从我们把光着膀子打球的习惯改掉开始吧。我们喜爱台球,我们做出自己力所能及的小事,台球也会回报大家的,它回报给你的,将是更多的快乐,更多的舒心,更多的友情,和更多的美女走进台球俱乐部!让我们的美女不再因为台球旧日里的不要印象和今日里的烟熏火燎而避开台球厅,男女搭配,干活不累,只有男女数量大致均衡的台球俱乐部,才是好俱乐部,只有男女数量大致均衡的台球行业,才是行业!这一切,需要台球加盟连锁店这一支生力军做很多工作,你们的发展,就是你们的风险和投资回报,需要发展,就必须风险,需要承担更大的责任!

祝愿我们中国的台球市场越来越火,也祝愿台球品牌加盟连锁远走越远,越走越顺利!

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